太田市 新人住宅営業マンを即戦力にする!その2

◆新人社員に営業マン基本を教える◆

もうすでに、4回の勉強会が終了した。

人に教えるという事は難しいが私の長年の経験と、私が思う住宅営業マンとしての理想を求め6か月間継続したいと思っている。

理想の住宅営業マン?

常にお客様の立場に立ち物事を考えることができる営業マン。

「いとう建設さんってここまでやってくれるの?」

と、思っていただける営業マン。時には、自分のお客様にサプライズをする

とにかく、お客様を好きになって自分のお客様には特別扱いしても良いのだ。目指すのはお客様とのウィンウィンの関係なのだ。

「あの人なら任せられる!信用できる!」と思っていただくことだと思う。

・次回アポの取り方

着座・お客様の家づくりに対する思いを聞き出す

家が古い・土地がない・資金計画・プランをして欲しい・いくらかかるの?

この土地に家が建つの?

などなど、お客様が抱えている問題を聞き出し次回アポにつなげる

 

※モデルハウス見学のお客様、直接来社のお客様、見学会来場のお客様・・・

 営業マンの目的は何?それは

 次回アポを取る事です。

開運の旅!まずは、榛名神社と水沢観音へ参拝! その1

私の今年の運勢が悪すぎるので開運?に向かって行動をしてみることにした。まずは神社へ

私の今年の運勢。最強運ランキングで

最下位の48位、高島易では低迷運

私は、「おうし座のO型」正月休みに見た「ダウンタウンDX」2022年最強運ランキング・星座x血液型の発表で「おうし座のO型」は最後まで残った1位と48位か?残念!48だ!

解説は、やることなす事、すべてうまくいかない年。周囲から孤立して見方だった人も敵に。金運:1 仕事運:1 健康運:1 

最悪!最悪!気分直しに翌日、高島易を見てみると一白水星は低迷運おりゃ!おりゃおりゃ!!解説は、運勢全般に良い運勢が見えにくい年です。本来持たれている社交性や柔軟性を生かし、大難を小難に、そして無難に変える努力が必要です。

とある。気分が悪いのでネットでいろいろな占いを見てみると見れば見るほど最悪!!と言うことで今年は悪い運気を払うために行動をしてみることにした

まずは参拝

運気を上げる神社

❶榛名神社 ❷水沢観音 ❸日光東照宮 ❹日光二荒山神社

❺古峯神社

すべての神社に行って、ラッキーカラーの お守りを買ってこようと思う。

今年のラッキーカラー

運気を上げるラッキーカラー(風水ドクターコパ)

❶山吹色 ❷ワインレッド ❸クリーム色 ❹ゴールド

新人住宅営業マンを即戦力にする!その1

いとう建設に昨年12月と今年1月に2名の新入社員が入社した。

1名の女子社員は、不動産会社と住宅会社に勤めていた経験はあるものの不動産の販売実績、住宅の契約実績はゼロ。もう一人の男性社員は、住宅会社とは畑違いの大きな会社に勤めていた。住宅業界の実績は全くゼロ。

今、厳しい住宅会社で、どう、即戦力にするか?を考えた。

いずれにしても「いとう建設の家づくり」「接客の仕方」「追客の仕方」「銀行ローン」「木の名称」「見積の仕方」・・・・・すべて教えなくてはならない。

どうしたらいいのか???

そこで、教えなくてはならない事を

・すべてリストアップする

・リストアップしたテーマの内容を書きだす

・1時間から2時間の「勉強会」を少なくても週1回は行う

「勉強会」スケジュール用暦を作り 新入社員2人と私の机の上に置く

「勉強会」のテーマを数日前にメールして「予習」をさせる。

 「予習」で質問があれば「勉強会」で質問する

 「勉強会」では、送ったテーマの文章を用意し、重要な事は書き加える

 「勉強会」が終わった後は「復習」をする。

 「復習」での、理解できなかったこと質問はメールで送る。

  「予習」「勉強会」「復習」メモ魔になれ!疑問を感じたら質問する!

を教えたい。

勉強会の中には、事務所で行うものが中心となるが、モデルハウスの説明 現場での勉強会 上棟式に立ち会い 住設ショールームの見学 銀行担当者による事前審査、本申し込みの仕方 岡部専務によるプランの仕方 難しい電気図面の見方 WBビレッジへ研修 プレカット工場見学などなどいろいろある。私以外の講師にも時々お願いする。

6か月スケジュールを暦に落とした。

すでに2回の「勉強会」を行った。

建築やのおやじがどこまでできるかはわからないが 即戦力にしなければならない。

そして、新入社員2名で1年間で10棟の契約を目指している。少々・高い目標となっているのはわかっているが 成し遂げたい!

頑張るしかない!私が試されている!

これからこのブログに「新人住宅営業マンを即戦力にする!」を書いていこうと思う。

2022年に想う!

今年こそは!今年こそは!良い年にしたいと、ここ数年願っている、でも今年も「今年こそは!」と今年も言う事になってしまった。とにかく厳しい年が続きますが、今年も応援のほど宜しくお願い致します。いとう建設の10月末の決算が終わり、いろいろな事を思い考え反省し、2022年の戦略と戦術をじっくりと時間をかけて考えてみた。

変えていかなければならない所が、いくつも見えてきた。でも変えるには、やはりリスクが伴う!があえてリスクを覚悟して勝負する年にしなければならないと決断した。その一つが「営業社員2名の入社」だ。3か月ほど前より社員募集を行い、年末に2名の社員を決めた。あとは、この新入社員2名を早々に「即戦力」に育てなければならない。どうしたら良いのか?社員教育だ!社員教育を私がすることにした。いとう建設のポリシー、いとう建設の家づくり、木造の家あれこれ、集客、接客、銀行融資・・・教える事をすべて書き出し勉強会の6か月のスケージュールを暦に落とし込んだ。講師は、私が主体で時々、専門知識を持つスタッフやメーカーさんなどにも講師をしてもらう。2か月を過ぎた頃から実践営業を学んでもらう。新人2人の1年間の目標は2人で10棟の契約だ!もしこれをクリアーできなければ、私の責任と受け止める。10棟契約はかなり厳しく高い目標だが、社員みんなが応援してくれれば、達成できると思う!ここで一番の障害は?私のモチベーションだ!6か月をやり切る事だ、やるっきゃない!。コロナ禍とウッドショックが続く今、OBさんや職人さんからの「紹介」などの協力も切にお願いします。いとう建設を応援してください。皆さんにとって、いとう建設にとっても元気で、いつも笑顔の良い年にしましょう! 伊藤茂男