太田市の工務店 新人住宅営業マンを即戦力にする!勉強会 その3

毎週火曜日+アルファ日で行っている勉強会もすでに第6回が終わった。1時間以内でと思っているのだが、やはり1時間30分は必要だという事がわかった。

数日前に、勉強会の内容と必要書類を新人社員にメールで送り「予習」をしてもらい勉強会に臨む。少しずつ「質問」も出てきた。勉強をしながら重要だと思う事は、ノートに2人とも書いている。今のところは順調だ!

第1回勉強会 1月11日(火)pm1:30~2:40

・いとう建設のマーケティング 集客の仕方 重要事項を説明する

・常に人にフォーカスする事 ・常に予習・復習をする事

・来社・モデルハウス見学・見学会見学 での目的は、お客様から次回アポを   取る事。

第2回勉強会 1月18日(火)am9:30~11:00

・「深呼吸する家」の仕組み 普通の家と全く違う所 自然の力を利用するとは?

 ・「深呼吸したくなる家」・モデルハウスの見学と説明

 ・深呼吸する家 模型の実験 説明

第3回勉強会 1月25日(火)am9:30~pm4:00

・お世話になっているソーゴーの太田営業所所長の大吉さんに住設のショールームに連れて行ってもらった。 いとう建設が仕様としている、住設を見て勉強。高崎ショールーム クリナップ・パナソニック・TOTO

第4回臨時勉強会 1月27日(木)am9:30~am11:00

・現場見学会の準備、用意するもの、ポップ作り、設置するもの1月末に見学会があるので臨時の勉強会を開いた。これからの現場見学会のセッティングは新人社員2人に任すことにした。

現場見学会会場に行き、知って頂きたい事、アピールしたい事、重要な事などポップにする。ポップを目につくところに掲示する。お客様にいちいち説明はしない。お客様が聞いてきたことだけを説明すればいい。聞き上手になれ!目的は 次回アポを取る事!!

第5回臨時勉強会 1月28日(木)am9:30~am11:00

・「深呼吸したくなる家」の本部、ウッドビルド社より担当の松坂さんを講師に迎え「深呼吸したくなる家」の知っておく基本と「実験模型」の説明の仕方を渡しと共に学んだ。

 1 ウッドビルドの松坂さんの講習

・「深呼吸したくなる家」の概要と模型の説明の仕方

◆課題 模型の説明時に お客様の質問を想定して答えを用意しておく

◆必ず説明しなければならない事 重要ポイントを洗いだす事。

新入社員に、いろいろな事を学ばせる事は自分自身が原点に戻る事にもなり勉強にもる、新人社員を私が思う営業マンに育てたい!はたして・・・。

 

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