太田市の工務店 新人住宅営業マンを即戦力にする!勉強会 その5

第7回勉強会 2月8日(火)am9:30~11:10

わくわく実践会を学ぶ!NO2 わくわく系の営業マンになる!!

わくわく系の 基本3法とは ? ①絆つくり ②動機付け ③仕組みづくり

①絆つくり 「絆つくり」の4つの要素

出会ったらつながる → お近づきのアプローチ → ちょっとした自己開示

1 適度な接触

2 適切な自己開示

3 相手にとって有益な情報の発信

4 情緒的な体験

②動機付け

動機付けとは、「人に働きかけて、人の行動を変える、または生み出す事。」

常に人にフォーカスする神髄は「人の心を動かす」ことです。

心が動く

・存在のアピール・・・会社 商品 価値

・気に成る仕掛け・・・興味を持ってもらう

・行動ガイド  ・・・次の行動をしてもらう

心が動くとは?

例えば、見学会チラシを作る・お客様にメールや手紙、ハガキを送るとお客様の反応は?見学会のチラシを作り、ほとんど予約が入らない、手紙を出し見学会に誘ったのに無反応だ。

なぜだろうか?

こんな時は、「お客様の心を動かせなかった」という事になる。

なぜ?心が動かなかったのか?

それは、

お客様にとって、有益な情報、興味の成る情報 あっ私の事だ・・がなかったという事になる。

見学会のチラシを考える時、常に考える事は、お客様がチラシを見て「なぜ?私が、いとう建設の見学会に行かなければならないの?」の答えがチラシの中にあるか?どうかだ!

③仕組みづくり

成功した物事を仕組みにする

構造・木の名称 家の部位 の勉強

・檜(桧 ヒノキ)杉 集成材(柱 梁)

積層材(せきそうざい)とは、ムクの一枚板ではなく、単板を数多く重ね合わせて接着した木のことをいう。※積層材という事はは使わないで 集成材 でいいと思う

厚い板を重ね合わせた材を「集成材」(しゅうせいざい)

薄い板を重ね合わせた材を「合板」という。

・通し柱は、かなり重要なものだが、通し柱に刺さる梁が多く通し柱の欠損分が多く重要ではあるが弱い、そこで、いとう建設は、通し柱の部分のみ金物工法として通し柱の欠損をなくしている。

 棟・母屋・小屋スジカイ・火打ち梁・小屋束・タル木・破風板・構造用合板・鋼製束・ベタ基礎と布基礎・ケラバ・・・

感想:結構疲れる!勉強会の題材を前もって送り予習をしてもらうのだが、これが1時間強かかる。新人社員よりも私の勉強量の方がはるかに多い。新人二人にはしっかり予習・復習をして建築現場などに行き職人さんなどと話をして実践を積み知識を身に着けてほしい。3月からは、お客様の担当も任せ実践にどっぷりと浸かって欲しいと思っている。

次回の勉強会は、岡部専務に依頼した。プランお作り方、やってはいけない事などなどお願いしました。

 

2022年に想う!

今年こそは!今年こそは!良い年にしたいと、ここ数年願っている、でも今年も「今年こそは!」と今年も言う事になってしまった。とにかく厳しい年が続きますが、今年も応援のほど宜しくお願い致します。いとう建設の10月末の決算が終わり、いろいろな事を思い考え反省し、2022年の戦略と戦術をじっくりと時間をかけて考えてみた。

変えていかなければならない所が、いくつも見えてきた。でも変えるには、やはりリスクが伴う!があえてリスクを覚悟して勝負する年にしなければならないと決断した。その一つが「営業社員2名の入社」だ。3か月ほど前より社員募集を行い、年末に2名の社員を決めた。あとは、この新入社員2名を早々に「即戦力」に育てなければならない。どうしたら良いのか?社員教育だ!社員教育を私がすることにした。いとう建設のポリシー、いとう建設の家づくり、木造の家あれこれ、集客、接客、銀行融資・・・教える事をすべて書き出し勉強会の6か月のスケージュールを暦に落とし込んだ。講師は、私が主体で時々、専門知識を持つスタッフやメーカーさんなどにも講師をしてもらう。2か月を過ぎた頃から実践営業を学んでもらう。新人2人の1年間の目標は2人で10棟の契約だ!もしこれをクリアーできなければ、私の責任と受け止める。10棟契約はかなり厳しく高い目標だが、社員みんなが応援してくれれば、達成できると思う!ここで一番の障害は?私のモチベーションだ!6か月をやり切る事だ、やるっきゃない!。コロナ禍とウッドショックが続く今、OBさんや職人さんからの「紹介」などの協力も切にお願いします。いとう建設を応援してください。皆さんにとって、いとう建設にとっても元気で、いつも笑顔の良い年にしましょう! 伊藤茂男

なぜタバコを禁止しないのか?酒税よりも多い たばこ税?知ってった?

たばこ税

10月1日から、またまた値上がりした。いったい身体に悪いタバコをなぜ売るのか?

私の昔からの持論だが、ニコチン中毒のタバコ愛煙家には、愛煙家登録をしたうえで国から支給制にすれば10年・・・20年後には日本のタバコ愛好者は、ほとんどいなくなる?と思うのだが、公共施設や人の集まる場所では、今はタバコは吸えない。愛煙家は悪者?!そんなに悪いタバコをなぜ?日本は禁止をしないのか?

先日、親類の叔母が亡くなり、太田市の斎場に行ったが、外にあった灰皿も片づけられ、斎場の敷地内ではタバコは吸えない、市役所でも病院でも・・・・・吸えない。

いつも思う事。なぜ?身体に悪いタバコを日本は禁止しないの?

そこには、あまり知られていない真実がある。

みんなの想像通り 税金だ。

この税金がすごい ビールやお酒の酒税よりも 断然、たばこ税の方が多いのだ!!

ここからは、今日読んだヤフーニュースから私たちが知らなかった?私だけが知らない?事を書きます。

◆なぜ?身体に悪いタバコを禁止しないのか?

 ・たばこ税は日本政府にとって お金を調達するための貴重な手段

◆タバコ1本のたばこ税は  60.8% くぅううう!

酒税よりたばこ税の方が多い!驚愕!

・令和元年データ 酒税 1兆2400億円  たばこ税 1兆9900億円

たばこの販売数量は年々減っているがチビチビ税金をあげているため税収額は毎年おなじ。たばこをやめさせない作戦だ。

◆タバコをやめる人が多いのになぜ?タバコ税は毎年同じくらいになるの?

 たばこをやめられないように1箱20~30円の値上げを繰り返す。

いまだに払っている旧国鉄の借金!信じられない!!ええええ!!!

◆たばこ税は、何に使われているの?

 たばこ税は一般税だから、いろいろな所に使われている。

たばこ税は、国に半分は入り、地方自治体に半分は入る。市町村にとっても、たばこ税は、とても大きな金額なので「たばこは、地元太田市で買ってください!」とのたまう。

たばこは身体によくない、たばこはやめましょう!どっちなんだよ!と思う。

確かに、人の迷惑に成るような吸い方、人前でのたばこはエチケット違反だと思うのだが、公共施設やお店などなど、最近は喫煙場所がない!税金だけとって喫煙家を悪者にしていいのだろうかと、思う。きちっとした喫煙場所は、必要ではないのか?とも思う。いろいろな意見はあると思うが、これも私の持論。

だってさ!タバコ税が2兆円だよ!

ルールを守って吸えば、税金を落としてくれる いい人?じゃないの?

身体に悪いたばこを吸う人、吸わせる人。たばこを吸うと肺がんになり医療費負担が多くなるという人、一方、たばこを禁止すると老人が元気になり、その方が国の負担が多くなるという人。まああ、いろいろですね。たばこ税を2兆円も収めている愛煙家に、もっと優しいルールを作ってあげたいと思う私です。少しだけでも、たばこ税の事を知れた今日でした。ちなみに私も愛煙家です。

ヤフー記事より一部抜粋《たばこ“また”増税》いつまで値上がりするの?このお金はどこに消えるの?愛煙家が元担当者に聞いてみた。(文春オンライン) – Yahoo!ニュース

リスティング代行会社に頼んではダメ?小さな工務店戦略

小さな工務店(年間30棟前後)の「集客戦術」としてヤフー広告とグーグル広告は必須なものと思っている。ネットからの「問い合わせ」「資料請求」「モデルハウス見学」「来社」などなど月最低12の反応を目標にしている。

もう10年以上ヤフー広告とグーグル広告をやっている、自分なりにやってみてわからないところは、お世話になっているコンピュータ関連の仲間の力をかりて作った。その後、コンサルタントに1年世話になりヤフー広告とグーグル広告の充実をした。コンサルタントの契約が終わり1年近く目標をクリアーしていたが、リスティング広告などのSEO対策は面倒だし、ストレスがたまる。そこでリスティング代行会社に依頼することにした。1か月使うリスティング代の20%をリスティング会社に支払う。契約は、ほとんどが6か月!でも失敗したら6か月ストレスがまたたまる。交渉して縛りを3か月にしてもらった。

リスティング会社は、今まで私が作り上げてきたヤフー広告とグーグル広告のアカウントは使わず、リスティング会社が自ら作ったアカウントを使用する。

どんな広告を作っているのか?アカウントの中身は見せてくれない。もちろんリスティング会社に頼むとき、今使っているアカウントの良いところ、残して欲しいところなど要望した・・・がリスティング会社のアカウントに移った時から不調!ーザーもセクションもセクション継続時間も、軒並みダウン!

1か月たってリスティング会社に電話をする。「全て落ちている、どうにかして欲しい!」反応は「もう少し時間が必要です、時間が経てばよい結果に結びつきます!」だが・・・・・良い結果は出ず。3か月で違うリスティング会社に、いろいろ要望して乗り換えた。が・・・・・・またまた結果が出ず、また3か月でやめた。

どうしたらいいのか?自問自答する!

以前使っていた、いとう建設のアカウントに戻り、すべてをもう一度見直し自力でまたやる事に決めた。

そもそも、初めにしっかりした、キーワード、ディスプレー広告を作り、目標値近くになれば、アナリティクスで毎日、何か所かチェックするだけでいいのではないかとの結論に達した。結果がある程度伴えば、いじる事はないんだと。

例えば、昔広告チラシを打って反応がすごくあるチラシを次回も使うと、また反応がある、その次は?反応があったにもかかわらず、作成している本人が、そのチラシにあきる?もっと反応があるチラシ?にという事でチラシを変え失敗する!これと同じで、反応がいいものには、反応が悪くなるまで手を入れてはダメだという事だ。

自力でやる事を決めて、2日かけて、ヤフー広告とグーグル広告の中身をじっくり精査し、どのページが一番見られているのか、コンバージョンは、どこを見てコンバージョンにつながっているのか?いろいろな数字をじっくり私なりに調べた。また新しランディングページを制作してもらい、ヤフー広告とグーグル広告のキャンペーンも新たに作った。どうしてもできない作業が出てきた。お世話になっているディックの木村氏とメールのやり取りをして後日、ズームでわからないところを解決した。

これで、あとは結果待ち、1か月は待とうと思うが、すでに、アナリティクスで見るとユーザーもセクションもセクション継続時間も順調に伸びている。

結論!!

小さな工務店では、リスティング代行会社に頼む必要はない!リスティング会社の担当者は何軒もの会社を担当していて、例えば1か月30万円のリスティング広告費用だとして彼らの会社に入る金は6万円。6万円で、小さな会社のリスティングに真剣に取り組めるだろうか?取組んでいないと思う。

もし、リスティング代行会社を使うのであれば、最初の1か月で良い結果を出せる会社。探すのが難しいが、住宅会社専門とかあれば・・・。1か月で良い結果が出れば、それを継続していくだけ、だから1か月で良い結果が出ないところは、その後も難しくなると思う。

長くなりましたが、しばらくは?ずっと?自力でSEO対策をしていこうと思います。時々は5~8万円払ってプロに見てもらいアドバイスをもらうのもいいかもしれない。(いとう建設工業 伊藤茂男)

いとう建設では、こんなディスプレー広告も出しています。

https://www.itokensetu.com/sp/ieteian

https://www.itokensetu.com/lp_2021/

https://www.itokensetu.com//sp/plan/compact

いまさら聞けない!CO2が増えると なぜ?地球温暖化になるのか?

いろいろ調べてみた!

一般に物体は、その温度が高いほどたくさんのエネルギーを赤外線として放出します。

地球も同じで、太陽光によって地表が温められ、その熱を放出しますが、大気中にCO2があると、CO2が赤外線を吸収し、それによって温室効果も高まるわけです。

温室効果?・・・太陽からの光で温められた熱(赤外線)は、地球の表面から地球の外に向かって放出されます。赤外線の多くは熱として大気に蓄積され、再び地球の表面に戻ってきます。戻ってきた赤外線が地球の表面付近の大気を温めることを温室効果といいます。

赤外線?・・・可視光線の赤色より波長が長く(周波数が低い)、電波より波長の短い電磁波のこと。 人の目では見ることができない光である。

CO2・二酸化炭素とは?・・・空気中に約0.03%あり、色もニオイもない気体の事。人間や動物の呼吸や有機物が燃える事で空気中に排出され植物の光合成によって消費される。二酸化炭素の特徴は、無色無臭で水に溶けやすいという点である。自ら燃える事もなく、また物が燃えるのを助ける働きもない。二酸化炭素は、炭素と酸素の化合物です。

植物は光を浴びると、二酸化炭素と水を材料にしてデンプンなどの有機物を合成するほか、酸素も発生させます。この反応を光合成といいます。

光合成とは?・・・光のエネルギーを利用して無機炭素から有機化合物を合成する反応をさす。 その過程で水が分解されて酸素が放出される。 地球上では光合成は陸上植物、藻類、シアノバクテリアによって行われている。 地球上のほとんどすべての酸素は光合成に由来し、地球上のほとんどすべての有機物もまた光合成に由来する。

カーボンオフセットとは?・・人間の経済活動や生活などを通して排出された二酸化炭素などの温室効果ガスについて、削減しようと努力をしてもどうしても削減できない分の全部または一部を、植林・森林保護・クリーンエネルギー事業(排出権購入)などで、埋め合わせすることを言います。