カテゴリー: ☆昨夜の酒とつまみ。建築屋のオヤジ

今回の見学会は、お客様が少なかったね？

今回の見学会は、なぜ？こんなにお客様が来てくれたのだろうか？

結果をなかなか分析をしない、だから一歩先に進めないのだ。チラシやHPで集客する時に、お客様がチラシなどを見て「行きたい！」と思う見学会なのか、そうでないのか？答えは「お客様の心が動くかどうかだ！」チラシも商品説明は極力少なくしてお客様にフォーカスしてチラシを作る。

こんな家に住んだら、こんな楽しい快適な日常があるんですよ！新しい日常のわくわく感を出す！（難しい！）

「集客」は永遠のテーマ！？なのかもしれない。

でもいえる事は、チラシを見たお客様の心が動かない限りお客様は行動をしないという事だ。究極の質問を自分にしてみよう。

「なぜ？私が、いとう建設の見学会に行かなけれればならないのか？」

その答えが、お客様を行動させることとなる。難しいね。

 

人が新しく学ぶことは5段階を経て「できる」ようになるとされています。

知っている　→　やってみる　→　わかる　→　できる　→　している

「やってみる」を繰り返すうちに、ある時「あ、こういうことか！」と感じる瞬間があり「わかる」の領域に一歩入る。それが「楽しい」になっていく。

ここの壁を乗り越えられるかが「学び」の勝負！（わくわく実践会より）

若い頃、しっかりした会社をつくりたいと思い「集客」などなど戦略を学びに、東京などによく無料のセミナーや有料のセミナーに参加した。無料のセミナーは、セミナーの終わり頃になると売りつけたい？商品の案内となる。これは定番。無料なのだから致し方ない。しかし興味がある良いものならいいのだが・・・ほとんどが興味がない。「東京まで来たのに・・・」と思うセミナーがほとんどだった。でも時々だが、私の知らない戦略戦術に出合う事もある。そんな時は得した気持ちになる。会社に帰って「実行しよう！」と。

セミナーに参加した人間が100名とすると、その100名が「うちの会社でもやってみよう！」とセミナーを後にするが、いざ！実行する人は3％、3人くらいしかいないという。人が新しく学ぶことは5段階を経て「できる」ようになる。知っている　→　やってみる　→　わかる　→　できる　→　している

「知っている」で終わっているのだ。何度も「やってみる」を繰り返さなければ「できる」にはならないのです。やる気！切磋琢磨が必要なんですね。

 

 

 

今日、M＆Aの会社から電話があった。

「ある企業から、いとう建設さんをご指名ですので・・・」

そう言えば1年ほど？前より月1～2回、M＆Aの会社から封書が届いている。初めの1～2回は開封したが、その後は興味がないので開封しないでゴミ箱行きにしている。

M＆Aとは？皆さんもご存じだと思いますが

企業合併　＆　企業買収（ばいしゅう）の事です。

昨今、銀行でも家電メーカーでも、いろいろ業種でM＆Aが盛んですが田舎の工務店まで来たか？と言う感じがします。群馬の住宅会社でもM＆Aを実行した会社を知っています。

魅力がある会社だが売り上げが落ちている。赤字だ！

将来有望だがうまくいっていな！

後継者がいない！

などなど標的になるのだろうと思う。

いろいろな悩みを抱えている会社が多いのでM＆Aも盛んにおこなわれているらしい。

電話をくれた会社は、大手のM＆A会社です。電話を替わると

「★伊藤社長さんですか？」

「☆そうです」

「★M＆Aを行っている・・・・株式会社ですが、いとう建設工業㈱さんにM＆Aのご指名がありましたので・・・・」

　と話を始める。

「☆どんな会社から指名が有ったの？」

「★年商30億円の住宅とリフォームと不動産をやっている会社です」

「☆年商30億円！小さいね！これからM＆Aを行って大きくなろうと思っている会社ですかね？」

いろいろ聞いているうちに、だんだん腹が立ってきた。だって、いとう建設はM＆Aをしたい、とか？興味がある、とか一切言っていないのに、次々話してくる。

 

プチッ！切れた！

「☆お姉ちゃんさ、まず始めに言う事があるだろう？」

「★・・・・？」無言！

「☆まずは、いとう建設さんは、M＆Aにご興味がありますか？だろう。おたくにM＆Aなんか頼んでないだろう！興味があるかくらい聞かなければ失礼だろうが！そのうえでの話だろうが」

「★・・・、申し訳ありません！」

「☆興味がない人に何を言ってもダメだろう、まずはM＆Aとおたくの会社の説明、興味があるかどうか？だろう」

「★・・・、申し訳ありません！」

「☆もう電話をかけてくるなよ！」

「★申し」

相手が話している間もなく電話を切った。

「買収」と言う言葉が、どうも気に入らなかった。

電話を切った後、ひとつだけ？後悔している、それは、いとう建設の「企業価値」がどのくらいのものなのかを聞く必要があったからだ。また「買収」なら、いくらの価値がある会社なのか、聞けばよかったと後悔した。

近い将来、「企業価値」があるだろう？と思われる地域の住宅会社や工務店もM＆Aになるのだろうと思う。

頭にきて電話を切った！行為は大人げなかったのか？真剣に工務店も近い将来の事をいろいろ考えなければならない時代なのかもしれない。

フェイスブックを勉強していろいろな情報を提供したい、そして

仕事にも役立てばと思いフェイスブックの本を購入して勉強中！

いやいや難しい！まずは何をやるか？

お友達を増やす事、「いいね」をいっぱいもらう事？！

そこでフェイスブック　バナーを作ってみた。勿論、設計部の

岩森さんにお世話になって完成。

まずは、いとう建設の　フェイスブック　バナー

 

次は、いとう建設の子会社　ローコストのデザインハウスを手掛ける　ジブンハウスのフェイスブック　バナー

何度もプレビューを見ながら、やっと完成。バナーをクリックしてみてくださいね。